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Une négociation se gagne dès sa préparation.

Quel prix de marché, quel intérêt stratégique, pour qui ? Quelles attentes qualitatives ? Quelles contraintes pour le repreneur ? etc ... Une réflexion préalable approfondie permet de sélectionner le profil d’acquéreurs en attente d’une proposition structurée, dont l’expression claire facilite considérablement la négociation puis la phase de transmission.

Une cession réussie repose sur la qualité des contreparties.

Riche en expérience, moyens, réseau, relationnel, crédible par la qualité de notre offre, fort d’une communication puissante, nous recrutons en permanence et quantité des investisseurs dont nous sélectionnons les plus crédibles. Nous connaissons peut être déjà votre futur acheteur. Anticiper, générer un optimum de contacts pertinents dans un délai réduit, organiser un marché confidentiel et maîtrisé, notre méthode est simple.


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Gironde 33 (Bordeaux, Bergerac...), Dordogne 24 (Périgueux), Landes 40 (Mont-de-Marsan, Dax), Lot-et-Garonne 47 (Agen, Marmande, Villeneuve-sur-Lot), Pyrénées-atlantiques 64 (Pau, Biarritz, Bayonne).
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Haute-Garonne 31 (Toulouse), Ariège 09 (Foix), Aveyron 12 (Rodez, Millau), Gers 32 (Auch), Hautes-Pyrénées (Tarbes, Lourdes), Lot 46 (Cahors), Tarn 81 (Albi, Castres), Tarn-et-Garonne 82 (Montauban).
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Hérault 34 (Montpellier, Béziers, Sète), Gard 30 (Nîmes, Alès), Pyrénées-Orientales 66 (Perpignan), Aude 11 (Narbonne, Carcassonne, Castelnaudary), Lozère 48 (Mende).
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Haute-Vienne 87 (Limoges), Corrèze 19 (Tulle, Brive, Ussel), Creuse 23 (Guéret).
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Vienne 86 (Poitiers, Châtellerault), Deux Sèvres 79 (Niort, Parthenay, Bressuire), Charente 16 (Angoulême, Cognac), Charente-Maritime 17 (La Rochelle, Saintes, Rochefort, Saint-Jean-d'Angely).
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Rhône 69 (Lyon), Isère 38 (Grenoble, La Tour du Pin, Vienne), Loire 42 (Saint-Etienne, Roanne), Ain 01 (Bourg-en-Bresse, Oyonnax), Ardèche 07 (Privas), Drôme 26 (Valence, Romans), Haute-Savoie 74 (Annecy), Savoie 73 (Chambéry).
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Puy-de-Dôme 63 (Clermont Ferrand) Cantal 15 (Aurillac), Allier 03 (Moulins, Montluçon, Vichy), Haute-Loire 43 (Puy-en-Velay).
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Saône et Loire 71 (Mâcon, Chalon-sur-Saone), Côte d'or 21 (Dijon), Nièvre 58 (Nevers), Yonne 89 (Auxerre).
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Loiret 45 (Orléans), Eure-et-Loir 28 (Chartres), Loir-et-Cher (Blois, 41), Indre-et-Loire (Tours, 37), Indre (Châteauroux, 36), Cher (Bourges, 18).
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Vendée 85 (La Roche-sur-Yon), Maine-et-Loire 49 (Angers), Loire-Atlantique 44 (Nantes), Sarthe 72 (Le Mans), Mayenne 53 (Laval).
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Pour en savoir plus sur la vente, la transmission, la cession de mon entreprise:


01. La transmission des PME.
Auteur : Louise Cadieux. Éditions Presses Université du Québec. Date : mars 2009.

Concerne le dirigeant de pme qui souhaite vendre son entreprise ou  transmettre la société familiale à ses proches.  Renseigne sur les différentes formes de cession transmission, le processus de négociation lors de la vente de l’entreprise, le transfert de pouvoir et l’accompagnement post-acquisition. Axé sur les transactions de tpe, pme et commerce à céder.

02. Guide de la cession d'entreprise.
Auteurs : U. Jandrain, J.M Maurice. Éditions L’express Roualta. Date : février 2006.

Toutes les dispositions à prendre avant de vendre son entreprise pour valoriser au mieux son patrimoine. L’organisation de l’après cession de la société pour le chef d’entreprise partant et tous les moyens pour éviter les pièges de la cession acquisition d’entreprises et réussir une transaction de vente de pme.

03. Droit et fiscalité de la transmission d'entreprise.
Auteur : Laurent Grosclaude. Éditions La Gazette du Palais
. Date : octobre 2010.
La transmission vente d’entreprises abordée sous l’angle fiscal et social. Une approche de spécialiste des fusions acquisitions d’entreprises. Plutôt destiné aux professionnels des cessions acquisitions de sociétés plutôt qu’au chef d’entreprise qui souhaite vendre ou transmettre une P.M.E.

04. Céder son entreprise. Quand et comment ?
Auteurs : J.C Lambert P. Lheure Laudic. Éditions Dunod
. Date : février 2003.
Aide à la décision de vendre ou transmettre son entreprise et méthodologie pour organiser la cession de sa société. Intéressera les chefs d’entreprises qui envisagent de céder à court terme une entreprise et souhaitent comprendre les mécanismes d’une négociation de vente de société ainsi que l’organisation d’une transaction de cession acquisition de pme.

05. Céder son entreprise.
Auteur : Valérie Froger. Éditions L’Express Roularta
. Date : octobre 2009.
Guide pour les dirigeants de PME, artisans, commerçants qui envisagent de vendre leur affaire. A la portée de tous les chefs d’entreprises qui comprendront ainsi la logique d’une négociation et toutes les étapes d’une transaction de cession acquisition de P.M.E.

06. Transmettre son entreprise de BTP.
Auteur : collectif. Éditions Tissot
. Date : octobre 2009.
Je veux vendre, transmettre mon entreprise de bâtiment ou ma société de travaux publics, toutes les réponses utiles pour le dirigeant de PME dans ce guide. La thématique réservée au bâtiment et aux travaux publics permet au chef d’entreprise qui veut vendre la spécificité des transactions de cession acquisition dans ce secteur. Ouvrage unique dédié à la transmission vente d’entreprise dans le B.T.P.

07. La négociation acheteur vendeur.
Auteurs : Yves Lellouche, Florence Piquet. Éditions Dunod
. Date : mars 2010.
A lire par le dirigeant qui veut vendre sa  pme ou le conseil en fusion acquisition d’entreprises avant de s’engager dans la négociation d’une vente de société ou transmission d’entreprise. Permet de mieux organiser les négociations de cession et réussir les transactions de cessions de pme.

08. Transmission d'entreprise.
Auteur : collectifÉditions Revue Fiduciaire
. Date : février 2011.
Cession de société approchée sous les aspects juridique, fiscal et social pour le chef d’entreprise qui veut céder ou transmettre son entreprise. Concerne toutes les tailles d’entreprise, de la pme au groupe. Adapté au dirigeant de pme qui prépare sa succession par transmission familiale, vente à un particulier ou cession à une entreprise.

09. Transmission et reprise d'entreprise.
Auteurs : Sylvie Guidici, Alain Coulaud, Renaud Dutreil.
Éditions Ellipses. Date : avril 2008.

Aborde entre autres les aspects humains de la cession de société par transmission ou vente à une entreprise ou un investisseur. Lorsqu’un chef d’entreprise décide de céder sa société il sous estime souvent les aspects psychologiques et relationnels de la négociation lors de la transaction de vente, cet ouvrage l’aidera à ne pas négliger  ces facteurs et a aborder la vente de sa PME sereinement.

10. Reprise et transmission d'entreprise.
Aspects stratégiques, juridiques et fiscaux.

Auteur : Frédéric Parrat. Éditions Economica
. Date : février 2010.
Guide de préparation à la vente de son entreprise par le cédant. Donne une méthode de préparation relative aux points essentiels d’une négociation de cession transmission et  présente les démarches et conséquences de la vente de  la société, postérieures à la transaction. Intéressa également les spécialistes des fusions acquisitions d’entreprises ainsi que tous les professionnels intervenant en cession transmission de société familiales et de pme.

11. Transmission et restructuration des petites moyennes entreprises
Réflexions stratégiques.

Auteur : M. Deslandes. Éditions Presses Universitaires Rennes
. Date : février 2000.
Consacré au dirigeant de pme qui souhaite vendre ou transmettre une entreprise ou la restructurer avant cession. Le chef d’entreprise qui veut céder sa société trouvera un exposé clair sur les mécanismes de cessions acquisitions ainsi que sur la logique économique des transactions en matière de fusion acquisition. Peu de livre sont dédiés aussi clairement aux cessions transmissions de PME.

12. La transmission d'entreprise. Édition 2011.
Auteur : collectif. Éditions Francis Lefebvre
. Date : mai 2011.
Bible  qui aborde tous les aspects de la cession  transmission d’entreprises y compris par donation de titres,  reprise de la société  par les salariés, vente partielle de la société. Ouvrage de référence pour les conseils spécialistes en fusion acquisition, approche très technique qui s’adressera au chef d’entreprise qui veut vendre sa société, sous réserve qu’il dispose d’un minimum de culture juridique et fiscale.

13. Transmission d'entreprise. Optimiser la prise de relais.
Auteur : Rolande Chabert. Éditions Village Mondial
. Date : septembre 2005.
Je veux vendre mon entreprise. Ce livre me permettra de me  sensibiliser aux aspects psychologiques, relationnels et émotionnels de la transmission-cession d’une société. S’adresse avant au chef d’entreprise qui vont vendre une pme pour la première fois.

14. Guide de la transmission d'entreprise.
Auteur : collectif. Éditions Finance Conseil
. Date : octobre 1996.
Guide pratique qui s’adresse aussi bien au dirigeant qui veut céder sa pme, qu’à l’entrepreneur qui souhaite racheter sa première entreprise ou au chef d’entreprise qui va reprendre une société dans le cadre d’une croissance externe.

15. Transmettre ou reprendre une entreprise. Édition 2012.
Auteur : collectif. Éditions Prat-Europa
. Date : septembre 2011.
Donne pas à pas les étapes successives d’une transmission cession,  reprise ou rachat d’entreprise. S’adresse aussi bien au dirigeant de pme qui vend sa société qu’au repreneur qui réalise sa première acquisition.

16. Transmettre céder ou reprendre une entreprise.
Auteurs : Frédéric Masquelier, Emmanuel Brancaléoni.
Éditions Dalloz. Date : octobre 2008.

Concerne le chef d’entreprise qui  vend sa société aussi bien que le repreneur qui réalise sa première acquisition. Très orienté sur les cessions-acquisitions de pme et tpe avec des chapitres dédiés à la transmission d’entreprises agricoles, d’entreprises artisanales ou d’entreprises à statut libéral.

17. Reprendre ou céder une entreprise.
Auteur : Claude-Annie Duplat. Éditions Vuibert
. Date : janvier 2007.
Ouvrage centré sur la méthodologie pratique pour vendre son entreprise ou procéder au rachat de sa première société. Met aussi bien en évidence les aspects formels que pratiques de la transmission d’entreprise ou reprise de société. S’appuie sur l’expérience de praticiens des cessions-acquisitions d’entreprises.

18. Valorisation et cession d'entreprise.
Auteur : Sébastien Dossogne.
Éditions Chambre de commerce et Industrie
. Date : octobre 2005.
Guide pratique pour réussir une transaction d’entreprise. Approche très pratique pour ne pas tomber dans les pièges classiques lors de la transmission de son affaire ou du rachat d’une société. Aborde la méthodologie de négociation d’une vente achat d’entreprise. Utile au cédant qui va transmettre sa pme et au repreneur qui procède à sa première acquisition de société.

19. Évaluez votre entreprise.
Auteur : Claude-Annie Duplat. Éditions Vuibert
. Date : septembre 2007.
Combien vaut mon entreprise ? Cet ouvrage répond à la question que se pose le chef d’entreprise qui veut vendre au transmettre sa société. Familiarise aux différentes méthodes d’évaluation et à la logique économique de l’évaluation d’entreprise. Lors d’une transaction de cession d’entreprise permet au cédant de la société d’aborder la négociation en étant décomplexé quant à la formulation de ses exigences sur le prix de l’entreprise à vendre. Lui donne également les clefs de la négociation du prix lorsqu’il va effectuer une reprise d’entreprise dans le cadre d’une croissance externe.

20. Que vaut mon entreprise ?
Auteur : Sébastien Dossogne. Éditions Edipro
. Date : juillet 2010.
Permet au dirigeant de pme qui veut vendre son entreprise de prendre le recul nécessaire pour aborder la négociation de cession en présentant un prix de cession qu’il saura défendre. Fourni les arguments et méthodes pour évaluer son entreprise et vendre cette évaluation à l’investisseur qui négociera le rachat de l’entreprise.

21. Évaluer une pme ou un fonds de commerce.
Le guide pratique de l’acheteur ou du cédant
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Auteur : Pierre Maurin. Éditions Afnor
. Date : février 2010.
Fourni les clés en matière de cession acquisition d’entreprises. Dédiés au chef d’entreprise ou candidat à la reprise de société dans l’univers de la pme et du commerce. Vous voulez transmettre une pme, un fonds de commerce ou acquérir une petite société, cet ouvrage vous fournira la méthode pour mener les négociations de transmission reprise et réussir votre transaction.

22. Transmission et cession d'entreprise. Préparation. Modalités. Aides.
Auteurs : Frédéric Masquelier, Nicolas Simon de Kergunic, Emmanuel Brancaleoni. Éditions Delmas. Date : octobre 2008.
Rédigé après la L.M.E de 2008, cet ouvrage présente l’actualisation des règles en matière de transmission reprise d’entreprise. Aborde sous l’aspect juridique et fiscal les cessions ou transmissions sous leurs différentes formes : vente d’entreprise, donation familiale, location gérance, fiducie, etc). S’adresse aux professionnels des fusions acquisitions de pme ou aux chefs d’entreprise en phase de cession transmission de leur société, familiarisés aux termes juridiques et fiscaux.

23. Achetez, vendez ou transmettez une entreprise.
Auteur : Thierry Roulois. Éditions E.M.S
. Date : juin 2005.
Approche pratique de la transmission familiale d’entreprise ou de la vente de la société à un tiers. Démarche très pratique qui s’adresse tant à celui qui vend une entreprise qu’a celui qui va reprendre l’affaire familiale qu’au repreneur qui procède à son premier rachat de pme. Permet à ces acteurs d’une transmission reprise d’éviter les pièges des cessions acquisitions d’entreprise et leur donne la méthodologie de négociation pour réussir leurs transactions.

24. J'évalue mon entreprise.
Une méthode : le modèle Valentin. Des cas pratiques pour comparer.
Un CD pour calculer soi-même.

Auteur : Gilles Lecointre. Éditions Gualino
. Date : octobre 2004.
Vise à donner les moyens au chef d’entreprise qui veut vendre sa société d’évaluer par lui-même un prix de cession réaliste. Orienté sur la vente des pme avec toutes leurs spécificités qui incluent l’estimation du fonds de commerce. Donne au cédant qui engage la cession de son entreprise les clés pour argumenter la présentation du prix de vente et mener les négociations jusqu’à la réussite de la transaction de transmission. Rédigé par un spécialiste des cessions acquisitions d’entreprises et plus particulièrement de pme.

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25. Préparer la transmission de son entreprise par cession.
Auteur : ANCE. Éditions ANCE
. Date : octobre 1989.
Dédié au chef d’entreprise qui engage la vente de sa société en dehors d’une transmission familiale. Lui donne toutes les clés et méthodes pour réussir la cession de sa société et comprendre les différentes étapes de la transmission reprise d’une pme à des tiers.

26. Cession de parts et actions 2011-2012.
Auteur : collectif. Éditions Francis Lefebvre
. Date : décembre 2010.
Mémento juridique exhaustif dédié aux cessions de titres effectuées lors des ventes partielles ou totales d’entreprise, qu’il s’agisse de pme ou d’entreprises cotées. Envisage les problématiques sous l’angle de celui qui vend son entreprise, du repreneur qui effectue un rachat de société, de l’associé. Développe un chapitre sur les contentieux liés aux cessions acquisitions d’entreprises. Ouvrage de référence pour les professionnels des fusions acquisitions.

27. Cessions et acquisitions d'actifs - restructuration d'entreprises.
Vingt études fiscales.

Auteur : Patrice Couturier. Édition Formation Entreprise
. Date : mai 2010.
Aborde les aspects fiscaux  et pratique rencontrés lors des ventes ou rachats partiels d’entreprises à partir d’études de thèmes. Largement argumenté par des jurisprudences et textes législatifs fondamentaux en matière de cession-acquisitions d’actifs et d’entreprise. Destiné à un public d’experts en fusions acquisitions ou spécialistes en transmission reprise d’entreprise. Très technique pour un dirigeant néophyte qui veut vendre une entreprise de taille pme.

28. Les cessions temporaires de titres.
Auteurs : Pierre Gissinger, Hubert Blanc-Jouvan, Hervé Ekué.
Éditions Revue Banque
. Date : juillet 2001.
Ouvrage à vocation financière plutôt destiné aux opérateurs bancaires.
Ne concerne pratiquement pas le chef d’entreprise de taille pme qui veut vendre ou transmettre sa société ni les spécialiste en fusions acquisitions d’entreprise ou les experts en cession transmission de sociétés familiales.

29. La transmission d'entreprise. Mission d’accompagnement et d’audit.
Auteur : William Nahum, Ordre des Experts comptables. 
Éditions Dunod.  Date : août 2003.

Ouvrage pratique sur la vente rachat d’entreprise qui reprend toutes les informations clés sur la transmission reprise de pme. Destiné aux experts comptables et intervenants en cessions acquisitions d’entreprises.  Abordable par un dirigeant de pme qui souhaite vendre son entreprise et se préparer correctement à la transmission et aux négociations de transaction.

30. La transmission d'entreprise en pratique.
Dix leçons pour réussir une cession de PME. 255 cas réels analysés.

Auteur : Gilles Lecointre.  Éditions Gualino. Date : octobre 2007.

Livre de référence pour tout chef d’entreprise qui veut vendre son entreprise de type pme /pmi. Guide sur les réflexions à engager sur la cession ou transmission. Prévient sur les pièces et aspects psychologiques auxquels sera confronté le dirigeant qui vend sa société. Donne les bases pour évaluer l’entreprise et aborder une transmission cession  avec l‘ approche d’un prix de vente réaliste.
Permet de faciliter les négociations de vente rachat d’entreprise en sensibilisant les protagonistes aux réalités des opérations de cession acquisitions de pme.

31. Comment et à quel prix vendre son entreprise.
Auteurs : Fleuret, Kienast.  Éditions Le Moniteur. Date : 1989.

Je veux vendre mon entreprise, ce livre éclaire sur l’approche du prix de vente et l’organisation de la cession d’une société. Permet au cédant d’approcher la transmission cession de sa société avec une base de prix de vente réaliste et lui donne les moyens pour l'argumenter lors des négociations de transaction.

32. Transmettre ou reprendre une entreprise.
Évaluation, Négociation. Interactions
.
Auteur : Olivier Meier, Guillaume Schier, Henry Beaugiraud, Philippe Mathot.
Éditions Dunod
. Date : janvier 2008.
Analyse exhaustive des pratiques fiscales juridiques et financières pour permettre à un chef d’entreprise de réussir la transmission ou vente de son entreprise. Donne les outils et méthode pour bien aborder les différentes phases de négociation d’une vente de société et réussir la transaction. Effectue un panorama des opérations de cessions-reprises. Présente des cas pratiques de transmissions de pme.

33. Bien préparer la transmission de son entreprise. Bien connaître la fiscalité de la transmission.
Auteur : Paul-André Soreau. Éditions Sefi / Arnaud Franel
. Date : juin 2010.
S’adresse au chef d’entreprise qui prépare la vente de sa société. Lui permet d’évaluer le produit net de la cession de son entreprise, les enjeux en matière de succession et les incidences post-cession sur sa fiscalité personnelle. A lire par celui qui vend son entreprise et qui veut optimiser le produit de la cession de son affaire et réussir ainsi sa transmission. Concerne aussi bien la reprise de l’entreprise familiale que la vente à des repreneurs d’entreprises.

34. Fusions Acquisitions – Stratégie, finance, management.
Auteur : Olivier Schier, Patrick Navatte, Vincent Dessein.
Éditions Dunod
. Date : avril 2006.
Partant du constat de l’échec de près de 50 % des ventes reprises d’entreprises les auteurs présentent les facteurs de réussite ou d’échec d’une transmission d’entreprise ou d’une reprise de société, qu’il s’agisse de pme ou d’entreprises plus importantes. Présente des études de cas de fusions acquisitions.  Développe les étapes d’une opération de vente reprise et les phases de préparation à une négociation de transaction d’entreprise.

35. Stratégies de croissance – Fusions-acquisitions, alliances stratégiques, développement interne.
Auteur : Olivier Meier,  Jean-Claude Pacitto, Cécile Averbe, Michel Bernasconi.
Éditions Dunod. Date : janvier 2009.
Permet au chef d’entreprise qui veut vendre son entreprise de comprendre la logique de celui qui procède au rachat d’une société dans le cadre d’une croissance externe, qu’il s’agisse de pme, tpe ou groupe. Selon la nature et les objectifs de celui qui voudra procéder à la reprise de son entreprise, il pourra réfléchir à  la dimension stratégique que peut représenter l’entreprise à vendre pour le repreneur et mieux argumenter lors des négociations de transaction. 

36. Le guide de la transmission d’entreprise ou une expatriation réussie.
Nouveau guide.
Auteur : Étienne Pflimlin. Éditions Finance Conseil. Date : octobre 2010.
Livre conçu par des praticiens de la transmission acquisition d’entreprises qui délivrent leur expérience aux dirigeants de pme qui envisagent de vendre leur société. Abordable pour tout chef d’entreprise qui prépare la vente de sa société car organisé à partir des thèmes pratiques les plus courants des cessions reprises de sociétés.


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