Reprise d'entreprise par OBO, Owner Buy Out. Rachat pme par soi-même.

CESSION PME. ACHAT - VENTE - REPRISE D'ENTREPRISES

LES MÉCANISMES DE L'O.B.O

Vendre son entreprise, encaisser son prix,  y rester, la revendre,
c’est possible !

O.B.O. soit Owner Buy Out (rachat par son propriétaire), cette technique financière exploitée par les fonds d’investissement permet  de réaliser cette quadrature du cercle.

Il s’agit, pour le propriétaire dirigeant d’une entreprise, de vendre celle-ci à une société holding dans laquelle il s’associe avec des investisseurs financiers.

L’intérêt commun de tous les associés de la holding : bénéficier d’un effet de levier à un terme défini. 

La magie de l'effet de levier. Qui rembourse ses dettes s'enrichi.

Illustration par l’exemple.

En année N, pour acheter une société au prix de 100 des associés investissent 20 dans le capital d’une société holding. Celle-ci emprunte 80 sur 5 ans.

La valeur de la société holding en 2015 correspond à son capital de 20 (100 – 80 de dette).

En année N+5 elle est vendue 180. Sa dette est remboursée. La société actionnaire encaisse 180.

La plus value s’élève à 160 (180-20), soit 8 fois le capital investi en année N.

Un montage simple

Originalité de l’O.B.O : le vendeur devient actionnaire majoritaire ou minoritaire de la société holding qui rachète l’entreprise. Il en demeure le dirigeant.

Il participe à la société holding par apport d’une partie des titres de sa société mise en vente.

Dans notre exemple, pour détenir 40 % du capital de la société holding qui est de 20, il doit verser 8. Il apportera donc seulement 8 % de son entreprise valorisée 100.

Il encaisse le reste, soit 92 sur les 100 du prix de vente. Il n’est imposé que sur les 92 perçus.

Généralement la dette souscrite par la société holding est garantie par le nantissement des titres achetés. Aucune caution personnelle n’est donnée par le vendeur. Il limite donc son risque à la somme investie.

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Un montage rassurant grâce à une convergence objective d'intérêts.

Pour le chef d’entreprise

Dirigeant, il reste le principal décideur de l’entreprise, il participe aux destinées de son investissement.

Il connaît son affaire. Elle représente pour lui le risque entrepreneurial le mieux maîtrisé. Il a la certitude de ne pas être déçu quant à sa capacité de s’y épanouir. Ce n’est pas le cas lors du  réinvestissement du produit de la vente dans l’achat d’une entreprise inconnue.

Les associés financiers n’ont pas de compétences opérationnelles, remplacer un dirigeant est difficile et risqué, ils ont donc tout intérêt à créer et entretenir les conditions d’une cohabitation intelligente.

Négocier la position d’actionnaire majoritaire de la société holding permet au cédant de créer les conditions objectives d’une relative mais certaine indépendance.

Pour les associés financiers et prêteurs

Le maintien en place du dirigeant est considéré par les associés financiers et les prêteurs comme un gage de sécurité et une garantie sérieuse de réussite du projet. Le vendeur a fait ses preuves au sein de son entreprise. Il est celui qui la connaît le mieux. Ce n’est pas le cas lorsqu’elle change de main.

Un objectif de sortie partagé.

La finalité des associés financiers est de concrétiser leur plus value à moyen terme (sous 5 à 7 ans maximum). Le montage initial intègre contractuellement cette perspective. Elle se traduit par une cession globale de l’entreprise. Il est très fréquent qu’elle soit réalisée via un nouvel O.B.O. Il permet au dirigeant de rester fidèle au poste avec des avantages financiers identiques au premier montage.

Une condition sine qua none: la rentabilité

Cette construction n’a de sens que si l’entreprise est en mesure de rembourser la dette souscrite.

Sa rentabilité doit donc être dans la durée :

- d’une part supporter pour le remboursement de la dette

- d’autre part pour conserver son rôle de carburant de la croissance de l’entreprise, tant au niveau du financement de sa trésorerie que de ses investissements matériels et immatériels futurs.

L’O.B.O n’est donc pratiqué qu’avec des entreprises dont la rentabilité est réelle (10 % minimum en général et 1 M€ de résultat d’exploitation) avec des perspectives crédibles de progression à moyen terme.

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Une formule gagnante pour tous sur tous les plans...

L’intérêt pour le chef d’entreprise vendeur :

 - concrétiser la plus value capitalisée sur son entreprise : de virtuelle et précaire, elle est convertie en espèces sonnantes et trébuchantes. Une partie importante du patrimoine familial est mise à l’abri.

- reconstituer une plus value future en partageant l’effet de levier grâce à la participation prise dans la société holding.

L’intérêt des financiers investisseurs :

- trouver à travers l’entreprise achetée un support pour bénéficier d’un effet de levier. Il leur permettra d’obtenir des taux de rendement des capitaux investis répondant à un objectif minimum de 15 à 25 % l’an. Ces investissements sont par ailleurs bonifiés par des incitations fiscales et des dispositions réglementaires pour la plupart d’entre eux.

... à condition d'en anticiper les risques...

La valorisation de l’entreprise est la pierre angulaire de la qualité du montage. Elle doit à la fois satisfaire le vendeur et ne pas hypothéquer l’avenir de la société holding qui va s’endetter pour financer l’acquisition. Il doit exister une cohérence entre les intérêts à court et à moyen terme.

Entre plusieurs fonds d’investissement les écarts de prix peuvent être considérables. Il existe entre eux une réelle concurrence et les bons dossiers sont rares. La tentation des excès est donc forte.

Comme dans toute association, le choix des partenaires, même s’ils n’interviennent pas au quotidien est fondamentale pour assurer la réussite du projet. Il faut être convaincu qu’il existera un réel affectio societatis avec les associés financiers.

Une consultation et une mise en concurrence des partenaires potentiels s’imposent donc, comme dans toute cession d’entreprise.

... en s'entourant de conseils avisés!

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